新疆鑫榮益隆紅柱石有限公司

1985年，原冶金工業部下達科研任務給林彬蔭老師課題組，對我國“三石”的性能、特點、產品開發等進行研究，林老師自此后專攻“三石”在鋁硅系耐火材料的應用。

經過幾十年的研究，他認為，“‘三石’是耐火材料寶貴的資源，具有重要的價值，特別是對鋁硅系耐材更為重要。在鋁硅系耐材中，只要適量引入‘三石’，產品質量就得到改善與提高。”

林老師離開他熱愛的“三石”事業已整整五年，而我國的“三石”企業和市場發生了巨大的改變。“三石”企業或因環保、或因礦山品位降低，以及運營管理問題，有直接退出市場，有粗暴出售尾礦艱難維持。

目前，我國“三石”家族僅紅柱石企業具備一定的規模，如何繼承耐火前輩將“三石”應用發揚光大的遺志，讓耐火材料產業鏈企業重視紅柱石資源，了解紅柱石，更好地應用紅柱石，編輯專訪了新疆鑫榮益隆紅柱石有限公司總裁沈洋。

沈總現任益隆紅柱石總裁，曾任益瑞石集團中國區高管，多年來一直在耐火材料行業從事運營管理工作。

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話題1

耐材之窗王艷茹：我國紅柱石資源主要國產和進口兩部分，益隆紅柱石自2018年重啟后，產量一直處于增長趨勢，同時，2021年紅柱石進口量也出現了19.90%增長。為什么我國紅柱石卻出現了供應緊張情況呢？

益隆紅柱石沈總：我國紅柱石供應緊張情況的出現主要源于需求增長。

紅柱石產量的70%都用在鋼鐵行業，全球粗鋼產量一直在增長，2021年則突破了19億噸。雖然2021年我國粗鋼產量同比降低3.0%，但全球粗鋼產量卻提高3.7%，尤其美國、日本、印度等國家的粗鋼產量增長幅度超過10%，為紅柱石需求增加提供了有效支撐。

2022年硬性需求略有增長，歐美對耐火材料的需求可能有所增加，以及中國國內能源結構的變化導致焦爐的建設繼續呈增長的態勢，且即將迎來焦爐的大修周期。

按照通常的測算，2022年中國市場對紅柱石的需求將在2021年7-8萬噸的基礎上增長至8-9萬噸，這已經考慮了某些低端耐火材料產品采用廉價原料替代紅柱石的可能，以及由于經濟減緩對紅柱石需求的制約。

中國市場上紅柱石的供應主要有三個來源，益隆紅柱石、進口紅柱石及其它企業。益隆紅柱石、進口紅柱石2021年的市場份額大約都在45%，新疆寶安紅柱石份額5%以上，其它企業份額5%以下。

2022年，中國紅柱石供應構成將有所變化。益隆紅柱石產量持平或者略有下降，但供應份額略有增加；在“中美脫鉤”的大環境下，以往大量向中國市場出口紅柱石的國際大廠已經著手收縮供應范圍，將更大比例的產能服務于歐美市場，對華出口已經大幅下降，進口紅柱石份額將大幅下降為20-25%左右；新疆寶安紅柱石份額增加至10%，其它紅柱石企業份額約10%。

按照2021年口徑，2022年的市場“靜態缺口”可達20%以上，紅柱石市場供求缺口可能達到3萬噸左右，超過總需求數量規模的三分之一。毫無疑問，這個“靜態缺口”必須而且一定在市場的博弈與磨合中，以“動態缺口”、“降級適用”的形式被逐漸填平，達成最終的“動態平衡”。

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話題2

耐材之窗王艷茹：據紅柱石用戶透露，益隆紅柱石3月初開始上調了紅柱石的代理商價格及零售價，是否因為紅柱石的緊張導致貴司做出調價舉動？

益隆紅柱石沈總：紅柱石的供求關系變化并非2022年才發生。事實上，在2021年底，全國的紅柱石行業已經出現了供不應求的明確信號，并且導致了價格的攀升。但益隆紅柱石未跟隨市場上調價格，以致2021年第四季度至今年年初，益隆紅柱石價格比國外同行的同級產品低20%。

當時，我們通過與全球同行的溝通，以及對全球貿易數據變化的分析，敏銳地發現了國外主要的紅柱石產地對外供應的流向發生了劇變，預判出中國2022年紅柱石供應緊缺的趨勢。我們與大型用戶逐一交流，確定了中國市場2022年供應緊張的事實。

我們并未立即上調紅柱石價格，而是建議合作伙伴盡早落實紅柱石招標采購計劃，與益隆緊密聯系，做好2022年紅柱石保供。

比如：戰略伙伴之一的企業，我們在拜訪中提醒對方早日進行全年招標，并于2021年10月制訂的2022年預算中主動為對方預留7000噸紅柱石。

某一紅柱石用戶，我們側面了解到其已簽訂了很多2022年訂單，紅柱石需求量大，直接上門拜訪，建議其在四季度確定來年訂單。

另一紅柱石用戶，我們在疫情無法拜訪的情況下，與其董事長電話聯系，提議邀請對方參股益隆，便于其憑借股東地位獲得充足的供應。

相信上述三家企業領導能夠對號入座，回想起當初益隆公司建議的一片苦心。

2021年，我們原計劃11月下旬冬休，但一家大型用戶紅柱石庫存不足，嚴重威脅出口生產。我們改變了原定冬休計劃，冒著機器凍壞的風險，用火爐為車間里的水管與工人緩解冰凍，用半個月時間，以極低的效率為其額外生產1000噸產品。價格照舊，然成本已翻番。

益隆把用戶的得失看得比眼前的利潤更加重要，把企業間的合作與友誼看得比自己的得失更重要。這是我們長期的信條。

2022年，益隆之所以上調紅柱石價格，除了紅柱石礦山建設費用、尾礦庫建設投資、開采成本、選礦成本大幅增加外，還有運費的增長因素。為了更好地服務用戶、維持公司的正常運營，我們不得不分步驟上調價格。

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話題3

耐材之窗王艷茹：作為我國“三石”研發的先行者、開拓者的林彬蔭老師，曾提出“‘三石’是耐火材料寶貴的資源，具有重要的價值，特別是對鋁硅系耐材更為重要”，紅柱石資源的價值何在？如何讓紅柱石產業鏈認識紅柱石資源的戰略地位？

益隆紅柱石沈總：首先應該感謝林教授，賦予了“三石”神圣的使命，讓“三石”因獨特性能得到了廣泛的推廣應用，為我國“三石”在耐火材料中的應用發揮了無可替代的作用。

紅柱石是一個特別小眾的礦種，全球有效儲量與產能均十分有限。益隆霍拉山紅柱石是我國國內最大、最罕見的超大型紅柱石礦床，也是世界已發現的第一大紅柱石礦藏，作為非可再生資源尤為彌足珍貴。所以如何發揮紅柱石資源的價值，通過引入紅柱石提升耐火材料產品的產量、質量，開發新的優質產品，還需要成品企業相關人員給予高度重視。

作為原料企業，我們會一直把紅柱石質量及穩定性放在首位，在完善的質量控制體系下，做好質量過程管控，有效控制紅柱石出廠質量，同時，積極向用戶提供技術支持，與用戶步調一致提升紅柱石資源的價值。

繼美國2017年發起對華貿易戰以來，俄羅斯發動的烏克蘭戰爭徹底顛覆了全球供應鏈的結構。這一改變，給全球的政治、經濟、軍事等各個領域都將帶來越來越深刻的變化。

伴隨著中美脫鉤的實質性加速，全球供應鏈的改變將繼續深化，全球至少會有中美兩個生產陣營的供應鏈均將進入自我完善的過程。其中的歐美供應鏈將以重建和壯大基礎工業供應鏈為主，特別是鋼鐵工業及其附屬工業領域，比如耐火材料。歐美需要10年以上的時間重建鋼鐵產能與地位，今后5年左右對紅柱石需求的增長幅度將不言而喻。

國際地緣政治變化導致的能源地理結構與能源價格結構的變化，將有可能迫使包括紅柱石、莫來石等在內的所有耐火材料的加工成本大幅上升。這種體系內自我平衡的動態修復方式，決定了不同價值的耐火材料原料的比較價格不會產生重大的變化，因而原料替代的空間變得十分有限。

在非禁運條件下，中國紅柱石企業將不僅僅需要供應中國市場，還將有可能或必要在一定程度上滿足日本、南朝鮮、俄羅斯的需求。

因此，我認為全球對紅柱石的需求將長期保持旺盛，紅柱石正在或者已經由小眾礦種變身為全球戰略性礦產資源。

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話題4

耐材之窗王艷茹：紅柱石資源長期供需失衡會有什么樣的后果出現呢？應如何趨利避害？

益隆紅柱石沈總：紅柱石長期供需失衡將出現如下情況：

1、價格連續上漲不可避免；

2、付款模式轉變：由于用戶資金鏈日益脆弱，延續多年的賒銷模式不可持續；

3、少數用戶產品結構單一，盲目低價接單，毛利結構極不穩定，有可能出現虧損；

4、低端產品將被迫棄用紅柱石，改用低價替代材料；

5、個別企業抵制紅柱石漲價，可能無法采購到質量合格、性能穩定的紅柱石，或者上當受騙，采用以次充好的低等級紅柱石粉料，導致合同技術性違約甚至產品質量違約被索賠，進而因資金鏈斷裂而遭到淘汰。

為了應對紅柱石地位的深刻變化，我個人有一些考慮。

紅柱石、耐火材料、鋼鐵等產業鏈企業，以及相關行業協會，都需要與時俱進，確立對紅柱石戰略資源地位的認識。

紅柱石用戶應未雨綢繆，理性看待全球紅柱石市場的供求處境，做好紅柱石采購困難的心理準備，努力將成本增長的壓力傳導至終端用戶。

紅柱石生產企業更應當走在整個趨勢的前列，扎扎實實地做好具體的準備，從下述四個方面開展工作：

一要加強礦權儲備。要做好政府生態紅線溝通和探礦行業溝通，申請、儲備更多更優質的礦權。益隆公司除了需要強化在新疆的礦權儲備以外，還需要適當優化產能地理，在靠近主要耐火材料市場的地區獲取合適的礦權。

二要加強行業溝通。要促進國內行業聯合，共同提升選礦水平，提高產品質量，保證國內市場的整體需要。要行業自律，優先保證國內用戶，杜絕無原則的出口，特別要禁止資敵出口。要積極探索與境外同行的合作，取長補短，爭取達成進口與出口的動態均衡模式。

三要加強市場服務。要增強服務意識，積極采取有效措施，增加產量，提升品位，控制成本，抑制價格上漲速度，滿足不同用戶的基本需求。

四要加強技術服務。要幫助用戶理解國際大環境下的市場變化，以技術培訓的手段引導用戶選擇合適級別的產品。也要加強對用戶的研究，根據用戶的企業運營能力優劣，在幫助所有用戶的同時，全力服務戰略性用戶、大力扶持成長型用戶、努力鞭策落后型用戶，以促進整個行業在優勝劣汰中提高應用的水準。

益隆——作為中國紅柱石生產行業的骨干力量，將耐火材料行業的興衰當作自己成長的重要依靠，與耐火材料用戶共命運，與耐火材料行業同成長，視行業利益重于企業利益，國家利益高于一切，一定會拼盡全力為耐火材料行業的高質量發展貢獻自己的力量。

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企業簡介

新疆鑫榮益隆紅柱石有限公司是中國乃至亞洲最大的紅柱石生產企業，是中國紅柱石市場的龍頭企業，在全球紅柱石和耐火材料行業擁有不可忽視的地位。

公司從今年開始實施職業化管理，聘任了職業經理人全面負責公司的各個領域，原益瑞石集團耐火材料與油田礦物事業部中國區高管李俊先生受邀擔任公司總經理。新的管理層保證了益隆公司有能力在股東利益與市場服務、短期利益與長期戰略之間取得更完美平衡。

公司地址：新疆庫爾勒市圣果名苑葡萄園2號

網址：www.yujianshufang.com

電話：0996-2118937